第131章 吴王对偶像的尊重（2 / 2）
目前贵公司的充值方式有实卡充值、网银充值、电话手机充值、银行汇款四种模式。
我们分别从用户的意见反馈来看看他们在‘便捷性’和‘安全性’上的真实体验。
实卡充值：需要出门充值，并需要通过刮开卡密区，再上网对照输入方可实现充值。
用户的痛点在于：1、有可能充值到假卡，需要注意分辨，有条件尽可能随买随冲。2、中老年人到书报亭买游戏的充值卡，拉不下来面子。
网银充值：在线将银行卡与游戏充值帐号绑定.想充多少就充多少，非常方便。
用户的痛点在于：安全性上，中老年人对网银操作本身存在非常大的疑虑。”
包岳桥苦笑的点了点头，“不光是老年人，目前我们的数据，通过这种方式充值的，不到100位客户。”
他心里非常的惋惜，这种充值模式，是游戏公司获利最高的方式，银行的手续费仅仅1%。
吴楚之笑着安慰他，“这些事没办法的事，我们当前的网络环境太差，病毒、黑客横行，网络交易的本身，在这个阶段天生就不让人信任。”
说罢他继续点着PPT讲解着，“声讯电话与手机短信充值，只需要拨打指定号码或输入发送指定短信，到相应号码进行充值，非常的便捷。
但是对于中老年人，特别是特定的中老年人，这个痛点非常的突出。
学校里面的老校区宿舍区，其电话费是单位统一缴纳，在工资里面扣取，但是详单会进行发放。
您知道的，现在声讯电话的名声不太好，这对于那些老教授、老教师来说，很难接受。”
包岳桥闻言也是摇摇脑袋，无奈的耸着肩。
声讯电话涉黄已经到了臭名昭著的地步，谁家要是详单打出这玩意儿，当晚的家里绝对是鸡飞狗跳。
包岳桥自己也跟着分析起来，“我明白你的意思，短信这部分也是同样的道理，很多单位的通讯费都是报销制，话费发票上有这玩意儿，也是没面子的。”
吴楚之摊了摊手，“银行汇款，需要通过银行柜台办理现金汇款或转账业务，需要排队及等待系统到账。
安全性倒是可以保障，但不仅没有便捷性，更没有时效性。我估计这个数字比网银还要惨淡。”
来吧，投向神舟付的怀抱吧！
看着屏幕上的PPT，包岳桥叹了一口气，“所以，中老年市场只能是沉默的大多数。”
身为高知的大学老师们，思想上更为开放，对新鲜事物的接受能力非常高，他们都是这样的态度，何况那些普通的中老年人。
吴楚之关闭了PPT，合上了笔记本电脑，指着包岳桥面前的方案，“包总，这就是我们神舟付存在的意义。这些痛点我都能给你完美的解决掉。”
包岳桥索性将文件放在一边，也不看方案了，他觉得吴楚之说的，比方案细致多了。
王冰冰的小脸红了起来，这个方案是她做的。
第一次做，自然难免有些瑕疵，分不清楚重点。
吴楚之也是故意的，自己手把手的教一百遍，不如让她实际经历一次。
这样，她才会明白，到底什么才是方案使用者所关注的。
他在桌子下面悄悄的捏了捏王冰冰的小手，给她一些安慰。
王冰冰的脸色更红了，使劲掐了他手一下，心虚的看了一眼一旁的孔昊。
见孔昊正面无表情的在电脑上调试着数据，王冰冰心里一松，继续认真的做着笔记。
“很简单，通过我们的充值平台，客户使用的是实体移动充值卡，这样他们在购买的时候避免了尴尬的出现，也不用担心买到假的。
随时购买，想充就充，这是我们模式的便捷性。
当然，这样的方式，也就避免了中老年客户在使用过程中的尴尬与担忧。横竖只是一张手机的充值卡，既不用担心名声问题，也不用操心充值的安全性。”
包岳桥沉默了，打开方案的文件夹看了看后，又关上了。
“吴总，您们和神舟行有什么关系？或者说你们和华国移动有什么联系？”
包岳桥觉得这事情有些不简单，莫非‘神舟付’和‘神舟行’有什么不为人知的联系？
这个年轻人是怎么做到这种模式的？
吴楚之抿着嘴，冲着包岳桥挤了挤眼睛，而后笑而不语。
包岳桥仿佛明白了什么，跳过了这个话题。
“你要求的扣点是30%，这和我们选择声讯电话以及短信的充值通道，在成本上没有什么区别。
而我在实体卡上，成本只有20个点。同样都是实体卡，吴总，您不觉得太过分了吗？”
吴楚之笑了起来，“包总说笑了，这是两种不同的模式。你只看到了我们的扣点是30%，与电信运营商没什么区别。
但没看到，我们的结算方式所带来的时效性。
是的，我们的扣点和电信运营商是一样的，但是相比电信运营商要三个月后，甚至四个半月后才支付给你这笔收入，我们为贵公司带来的是资金的回流时效。
我可以完全承诺，我们的收入结算在30分钟以内，这意味着什么，我想，包总，您这位久经商场的老前辈应该非常清楚。”
见包岳桥闻言又是一默，吴楚之继续说了起来，“而且，据我所知，贵公司的营收80%来自于声讯电话与短信。
而实体卡，恕我直言，贵公司几乎没有除开燕京以外的销售渠道。
所以，您拿实体卡的20%扣点和我们神舟付的30%来比较，也是不具备可比性的。”
包岳桥拳头在桌下捏了又捏，吴楚之这话相当的打脸了。
就差直接说，‘你丫的根本就没有实体卡的销售网络！’
但他还没办法反驳，这是事实。
就连燕京的实体卡销售，其实也是通过一个叫做‘一点通’的公司完成的。
一点通的点卡，可以对上百个游戏进行充值，但是扣点也非常的高，达到了25%。
而且，也无法解决吴楚之所指出来的痛点。
他何尝不知道中老年客户才是未来联众发展的方向，但是一直没有能力来解决这个问题。
现在吴楚之提出的方案让他非常动心，但是合作的条件却是让他很难受。
30%的扣点，吴楚之这是把自己等同于强势的电信运营商。
但吴楚之说得也确实有道理。
如果他们真的做到了30分钟的结算时效，倒也不是不能接受。
相对于电信运营商那漫长的结算期，快速回笼的资金，自己拿着可以做多少事了？
但是包岳桥还是有些不甘心，谈判嘛，价格总要谈的。
“吴总，贵公司的模式我很感兴趣，但扣点确实过高了些，要不您再让让？
扣点22个点您觉得怎么样，要是合适，我们现在当场就可以签协议，立刻开工。”
吴楚之琢磨了一会儿，装模作样的看了看王冰冰和孔昊。
王冰冰和孔昊心领神会，眼神在空中进行着莫名其妙的沟通。
他们也不知道什么意思，反正跟着转眼睛就是了。
这么多年玩斗地主、双扣之类的游戏，这点默契还是有的。
孔昊有些无聊，作为一只正在进化的程序猿，他对这种商务谈判很是不耐。
几个点的事情，有什么好争的？
王冰冰倒是觉得这挺有意思的。
这和她观摩过的外交谈判，其实本质上并没太大的差别。
都是基于实力基础上的尔虞我诈。
貌似，也不是很难啊。
结束了眼神‘交流’后，吴楚之叹了一口气，“包总，为了表达我们的诚意，也是出于我对您这位偶像的尊重，我让出……一个点。”
说罢，他一脸诚恳的望着对面的包岳桥，脸上全是对偶像的敬重。
……
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－－－－－－题外话－－－－－－
咳咳！
给兄弟姐妹汇报一下。
经过艰难的一个月奋战，日万30天的勋章到手了。
so。。。让我休息休息，这段时间就隔三岔五的万字吧，保证每月不少于20字。
老卿叩首。
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包岳桥苦笑的点了点头，“不光是老年人，目前我们的数据，通过这种方式充值的，不到100位客户。”
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但是对于中老年人，特别是特定的中老年人，这个痛点非常的突出。
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吴楚之也是故意的，自己手把手的教一百遍，不如让她实际经历一次。
这样，她才会明白，到底什么才是方案使用者所关注的。
他在桌子下面悄悄的捏了捏王冰冰的小手，给她一些安慰。
王冰冰的脸色更红了，使劲掐了他手一下，心虚的看了一眼一旁的孔昊。
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“很简单，通过我们的充值平台，客户使用的是实体移动充值卡，这样他们在购买的时候避免了尴尬的出现，也不用担心买到假的。
随时购买，想充就充，这是我们模式的便捷性。
当然，这样的方式，也就避免了中老年客户在使用过程中的尴尬与担忧。横竖只是一张手机的充值卡，既不用担心名声问题，也不用操心充值的安全性。”
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吴楚之抿着嘴，冲着包岳桥挤了挤眼睛，而后笑而不语。
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但是包岳桥还是有些不甘心，谈判嘛，价格总要谈的。
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王冰冰和孔昊心领神会，眼神在空中进行着莫名其妙的沟通。
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这和她观摩过的外交谈判，其实本质上并没太大的差别。
都是基于实力基础上的尔虞我诈。
貌似，也不是很难啊。
结束了眼神‘交流’后，吴楚之叹了一口气，“包总，为了表达我们的诚意，也是出于我对您这位偶像的尊重，我让出……一个点。”
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