“是这样的，我们的减肥茶是一个新的品牌，正是需要进行大规模广告宣传的时候，需要寻找一位年轻漂亮阳光健康的产品形象代言人，我觉得金海橙金小姐很符合我们公司减肥茶品牌的形象要求，所以想请您和我当面谈谈。”孔司曼对金海橙说道。

  “你们知道我们家艺人最近是比较火的吧！”金海橙的经纪人问孔司曼。

  “知道知道，金小姐最近参加了两部非常火的偶像剧，这两部剧我个人也是非常的喜欢，而且金小姐的形象外貌非常的可爱年轻阳光，很符合我们减肥茶的市场营销目标群体，广告出镜对于金小姐的热度也有很大的帮助。”孔司曼对金海橙的经纪人说道。

  “既然是这样那我就直说了吧，你也知道我们家艺人最近确实是非常的火，所以要接的广告代言什么的也非常的多，平时也要参加各种各样的活动，日程安排很满，我家艺人的出场费用也是水涨船高，做广告代言的话现在广告代言的费用也是非常高的，你们一个不出名的减肥茶品牌，邀请我们公司这么大牌的艺人做产品的形象代言，我担心你们拿不出这笔钱来啊。”金海橙的经纪人倒是非常的直接。

  “代言费用的问题倒是不需要担心，我们的减肥茶产品虽然现在市场知名度不高，但是刚刚在不久前已经和明河市的xxxx连锁超市签订了30多家超市明年一年的供货协议，虽然产品品牌处于刚刚起步阶段，但是目前经营良好资金充足，前期的投入还是可以承担的，我们既然有诚意邀请金海橙瑾小姐做我们的产品形象代言人，就已经做好了承担这一部分费用的准备。”孔司曼对金海橙的经纪人说道。

  “既然这样的话，那有时间我们可以见面谈谈。”金海橙的经纪人回答道。

  “那实在是太好了，具体的时间地点呢？”孔司曼问金海橙的经纪人。

  “你等我查一下啊。”

  “好。”

  “明天晚上6点钟怎么样？”金海橙的经纪人问孔司曼。

  “可以可以。”

  “那我们就约在xxxx酒店。”

  “可以可以。”

  “那就明天晚上6点xxxx酒店，不见不散。”

  “好。”

  第二天下午6点，孔司曼和金海橙的经纪人张小姐在酒店见面。

  “你好张小姐，我是孔司曼，我们昨天通过电话。”

  “您好。”

  “请坐。”

  “谢谢。”

  坐下来之后，金海橙的经纪人爽快的开口：“我家艺人最近风头正盛，接了很多的活动和广告代言，但是为了维护我家艺人的形象，并不是什么样的广告都接的。”

  “知道知道，我们翠生源减肥茶，是一款专门面向都市女性的年轻时尚减肥饮料，主要面向都市生活的年轻女性，产品的定位和你家艺人的整体形象相符，正是因为如此我们才选择了你家艺人。”孔司曼对金海橙的经纪人说道。

  “嗯，你们的减肥茶品牌虽然是刚刚起步，但是在选择产品的品牌代言人这一块做得确实是不错，可以看出你们很有眼光。”金海橙的经纪人点点头满意的对孔司曼说道。

  “是啊，我们公司在广告投放市场营销这一块做了大量的努力，投入了巨额的资金，我们之所以敢采取如此激进的市场营销策略，是因为我们对我们自己的产品非常的有信心，我相信你家艺人和我们减肥茶品牌之间的形象代言合作是一次双赢的机会，因为我看得出你家的艺人未来的前途也是不可限量，而我家的减肥茶也将在明年大火大卖。”孔司曼对金海橙的经纪人说道。

  “说的好，但是做产品的形象代言这件事情，对于艺人本身的形象也会有很大的影响，所以我们在选择代言的产品的时候也是很苛刻的，会对我们明星代言的产品进行挑选，不是什么样的产品我们都会去代言的，你们是一家很小的减肥茶厂，市场口碑和产品的质量都难以保障，你也知道最近经常出现明星虚假代言的问题，我毕竟是我家艺人的经纪人，所以这些事情我们还是需要考虑的。”金海橙的经纪人对孔司曼说道。

  “这是当然这是当然。”孔司曼回答道。

  “所以我想请孔小姐提供一份你们翠生源减肥茶厂的资料，最好还要提供一个我去你们厂参观的机会，既然是要代言你们的产品，我们总是要了解一下你们的产品和你们的厂家。”金海橙的经纪人对孔司曼说道。

  “好的好的，我已经带来了一份关于我们减肥茶厂的文件资料，至于来我们厂区参观的事情，张小姐想来的话随时可以来。”孔司曼从自己的包里掏出一份文件来递给金海橙的经纪人，对她说道。

  “好。”

  金海橙的经纪人接过孔司曼递过来的资料，大略的翻阅了几页。

  “你们的减肥茶厂是苏氏集团旗下的企业？”金海橙的经纪人看了看孔司曼给的文件资料，抬起头来问孔司曼。

  “是。”

  “苏氏集团不是一直搞投资的吗，怎么突然想起来做实体经济了？”金海橙的经纪人问孔司曼。

  “这个，据我所知是苏氏集团的总裁宋先生为了他的老婆精心研制的一份减肥茶的配方，宋先生灵机一动，就想用这一张减肥茶的配方来开一家减肥茶厂。”孔司曼回答道。

  “原来是这样啊。”

  “既然是苏氏集团旗下的企业，那么将来发展前途一定不可限量，那这件事情我暂时就先替我家艺人答应了，回去之后我还要和我们公司的高层再商量一下，如果我们决定了，我会再主动联系你。”金海橙的经纪人对孔司曼说道。

  “那好张小姐，我就等待您的好消息。”

  “那今天就到这里。”

  “张小姐再见。”

  第二天，张小姐和金海橙讨论减肥茶代言的事情。

  “海橙，我又给你拉来了一个活儿。”张小姐对金海橙说道。

  第二千二百一十六章你砍了多少？

  “什么活儿啊？我不要拍广告了，累都要累死了。”金海橙对张小姐说道。

  “数钱数多了还累呢！我给你接了一个大活儿！”

  “什么活儿啊？”

  “减肥茶的广告。”

  “减肥茶的广告算是什么大活儿啊？”

  “产品本身确实不怎么样，品牌也是不为人知，可是这家公司的背景比较深。”张小姐对于金海橙说道。

  “一个卖减肥茶的能有什么背景啊？”金海橙问张小姐。

  “这件事情确实挺蹊跷的，我也想不通。昨天明河市一个叫做翠生源减肥茶的品牌来了一个人找我，说要和我谈产品代言的事情。”

  “正好我在明河拍戏啊，顺便接两个广告也行。”金海橙回答道。

  “我也是这么想的，所以我就和这个人见面了。”

  “然后呢？”

  “这个人告诉我，这家减肥茶是明河的苏氏集团旗下的企业。”

  “苏氏集团？”

  “是明河数一数二的大企业，主要是做金融投资的，不知道为什么会想起来开一家减肥茶厂，据说是人家的老总为他的老婆开的。到底是大老板啊，老婆想要喝减肥茶，大手一挥直接给开了一个减肥茶厂。”张小姐对金海橙说道。

  “这么说是大企业呗？”

  “是啊，这个品牌虽然说现在不怎么样，但是以后可能会越来越火，我觉得如果咱们接了这家减肥茶的广告代言，以后如果他们买卖做大了，可能会报纸杂志电视网络广告牌铺天盖地的进行宣传，到处都播放你的广告，到时候就是接着人家的这个减肥茶你都能再火一把。”张小姐又说道。

  “真的假的，让你说的这么邪乎。”

  “当然是真的啦，而且这个减肥茶，和你的形象其实挺符合的，我看了他们品牌和产品的介绍，和你的形象气质各方面都相符，走的是年轻时尚的都市丽人的形象，消费群体也都是这个层次，如果你代言这一家减肥茶的话，不仅能够沾人家的光，还能让人说你广告代言水平高有眼光。”

  “既然让你说的这么好，那咱们就答应了呗。”金海橙对经纪人张小姐说道。

  “那好，如果你同意的话，我这几天就尽快联系他们。”

  “好。”

  张小姐和金海橙统一意见之后，很快就给孔司曼打来电话。

  “请问是翠生源减肥茶的孔小姐吗？”

  “是的是我。”

  “我是金海橙的经纪人，我们之前见过面的。”

  “哦，原来是张小姐你好你好。”

  “是这样的，我们公司和艺人回去商讨了一下，现在已经得出了决定，我们家艺人愿意为你们的产品代言。”张小姐对孔司曼说道。

  “那实在是太好了！”

  “所以想和孔小姐安排一个时间地点见面，我们再谈一次。”

  “好的好的。”

  这一次再谈，谈的无非就是价格的问题了。

  “孔小姐，在您第一次给我打电话的时候我就已经告诉过您了，我家艺人最近人气非常高，广告通告都是非常的繁忙，广告代言的费用也是很高的，已经直逼国内一线明星的价格，孔小姐您当时已经告诉过我，您既然打算找我家艺人，就已经做好了这方面的打算。”金海橙的经纪人对孔小姐说道。

  “确实是这样的，但是我认为我们还有很多可以讨论的地方，金海橙金小姐确实是最近非常火的流量小花，但是我之前已经详细为您介绍过我们的减肥茶产品，我认为你家艺人和我们的产品的合作算是一次双赢，因为我们的产品才刚刚上线，在前期肯定需要进行大规模的广告投放，铺天盖地的广告不仅宣传了我们的产品，也是对你家艺人形象的宣传。我希望张小姐和金小姐都能够看到我们的产品为你家艺人带来的好处，站在这个角度上为我们做出一些让步。”

  “孔小姐，如果你们的减肥茶产业不是有明河苏家的背景，就凭你们品牌和产品现在的这个知名度，你在第一次给我打电话的时候我就会拒绝你，我根本不会给你们和我面对面谈的机会，产品代言对艺人的形象也会有一定的影响，我相信你们的产品未来一定会有很好的前途，但是代言一款像你们的减肥茶这样没有名气的产品，会给人造成我家艺人已经不红了，什么广告都接的错觉，很影响艺人的形象，我觉得孔小姐提出的让步对我们来说是很难接受的，因为我们还想要你们来承担我们承接你们这样一个产品形象代言会给艺人的形象造成的影响呢。”金海橙的经纪人对孔小姐说道。

  金海橙的经纪人和孔司曼进行了漫长而又艰苦的谈判，最终终于达成了两年每年200万的最终价格。

  “既然代言费用的问题已经谈妥，那么我接下来就要请示我家先生，如果我家先生同意的话，我今天就可以和你签字。”

  “好。”

  孔司曼给宋晓冬打电话。

  “家主。”

  “孔小姐。”

  “是这样的家主，我正在和金海橙的经纪人进行谈判，金海橙代言我们的减肥茶产品，我最终敲定的价格是每年200万，代言两年。”孔小姐对宋晓冬说道。

  “200万？”宋晓冬的语气里带有一丝不敢相信。

  “是的，对不起家主，我暂时就能砍到这么多。”孔小姐有些歉疚的对宋晓冬说道。

  “才200万？”宋晓冬并不是惊讶这么贵，而是惊讶代言费用居然这么便宜。

  宋晓冬当然会惊讶，因为金海橙的经纪人刚开始的出价是一年300万，让孔小姐直接给砍掉了200万。

  也就是说孔小姐和金海橙的经纪人一起吃了两顿饭，就为宋晓冬省下了整整两百万。

  “是的，这是我们最终敲定的谈判价格。”孔司曼回答道。

  “也就是说你砍价了？”宋晓冬也不傻。

  “是。”

  “你砍了多少？”

  “一年100万，经纪人一开始的出价是一年300万。”孔司曼小声的对宋晓冬说道。

  第二千二百一十七章合作愉快

  “也就是说，你来我苏家大院第二天，就给我省下了两百万？”宋晓冬问孔司曼。

  孔司曼没有回答。

  “既然这样的话那你就签字吧。”宋晓冬对孔司曼说道。

  “好的家主。”

  挂了电话之后，孔司曼重新回到谈判桌上。

  “我家先生已经同意了，如果没有异议的话我们就签字吧。”孔司曼对金海橙的经纪人说道。

  “好。”

  “合作愉快。”

  “合作愉快。”

  签了合同之后，孔司曼给宋佳人打电话。

  “宋小姐？”

  “孔小姐。”

  “是这样的宋小姐，我们这边已经签订了和金海橙的品牌代言的合同。”孔司曼对宋佳人说道。

  “真的吗？那实在是太好了，既然品牌代言人已经确定了，那我们就可以正式进入广告制作策划阶段了。”宋佳人回答道。

  “我正是这个意思，既然合同已经签了，协议就正式生效，尽快把广告拍出来，也好为之后的工作早做打算。”孔司曼说道。

  “好的好的，回去我就安排。”

  “那就这样。”

  孔司曼电话刚挂断，宋晓冬又打来电话。

  “你今天还有安排吗？”宋晓冬问孔司曼。

  “没有了。”

  “那你来大院一趟。”

  “好的家主。”

  孔司曼来到苏家大院。

  昨天来的时候考试完事被引到了一楼的大厅，今天来的时候就被请上了二楼的客厅。

  “小曼来了！”宋晓茹也热情的迎接孔司曼。

  “晓茹姐。”

  “快坐。”

  “家主。”看见宋晓冬从房间里走出来，孔司曼连忙给宋晓冬打招呼。

  “坐坐坐。”

  “你现在住在哪？”宋晓冬问孔司曼。

  “我…”孔司曼支支吾吾。

  “我家先生已经把我给赶出来了，我原来和他住在一起，现在我搬到了外面。”孔司曼对宋晓冬说道。

  “你来我苏家大院住怎么样？”宋晓冬问孔司曼。

  “这…”孔司曼有些迟疑。